伴随市场经济的发展和国际格局的变动,人们消费理念发现变化的同时,企业的发展之路也逐渐变得国际化、科技化。
那么面对日益变动的市场和企业发展的挑战,芙美燕如何才能化被动为主动,建立新型市场下的商业王国呢?
接下来就从芙美燕的故事中看其未来的规划如何。
把控市场,分析利弊
目前因为信息传递速度加快,人民生活压力加大,整体市场出现一个快节奏、私密性、高要求的状态,高压状态下,整个社会都对养生行业提出新要求。芙美燕便是看到市场需求和未来的发展前景(健康永远是人首要的关注点),作出了新的电梯广告战略部署。
阶段分配,高效节流
为什么选择电梯广告作为战略要点,这就要涉及到目前电梯应用的广泛和对我们的主要客群——上班族之间的关系了。跟据中国电梯协会出具的相关数据显示:2019年,中国电梯的年产量已经达到80.7万台。除了电梯目前应用宽泛外,我国电梯整机产品、配件产品的产销量均居世界第一,电梯产量居世界总产量的一半以上,中国已经成为全世界最大的电梯市场,中国的电梯市场仍然处于未饱和的增长态势。
除此之外,芙美燕还考虑到客群这一点,目前人们花费在路程的时间大幅缩水,但其住所、上班场所的电梯是其必然经过和必然看到的场所,如果想要牢牢把握客群,保证推广质量,就要使用风险最小的电梯广告作为推广策略主体。
时间碎片,发展重点
考虑到以上市场因素及客群需求,如何将芙美燕的产品“悄无声息”的推广出去,是我们首要考虑的问题。
快节奏生活给人们带来最直观的结果便是碎片化时间的增多,相比以往的美容护肤,即食燕窝这类可随时服用的营养产品为他们所需。既然市场已经奠定,且机遇已经来临,如何让更多的人知道我们,抢先占领市场,就需要我们有计划的进行广告推广了。
在采用电梯推广方式后,芙美燕根据客群和人群集中地区——商业中心作出初步规划:首先在商业中心的电梯内投放广告,以商业中心聚集性强、客群消费水平高这一特点入手,在保证前期客流量和知名度后,打出口碑,再进行一系列的优惠活动,实现由商业中心这一点带动商业人员这一面的市场格局;最后便是在各省市的城镇居住社区内进行视频广告投放,这主要考虑的是城镇居民生活节奏快,工作压力大,以致于其对外界关注度不敏感,在其住所的电梯内投放广告能够最大化的保障其观看可能性,以便于最大化实现预期投放效益。
开拓市场需要的是新鲜的创意,稳定市场靠的是良好的口碑,推广效益依托的是循序渐进的计划。芙美燕致力于循序渐进式的发展,芙美燕精研于高质量的产品,芙美燕一直在路上,芙美燕的未来发展仍然可期!
